輸入ビジネスを個人でやるガイド〜関税に注意〜 

【全国誌BIG tomorrow掲載☆】自宅にいながら、中国から輸入しヤフオクで売る。『在宅中国貿易』

日本人は輸入品に弱い。円高水準も追い風に輸入ビジネスは伸びていくだろう。しかし何からはじめればよいのか不安な方も多いはず。そんな方のため成功へのノウハウを集めてみた。ネットで始める英語不要の輸入ビジネスです。

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商品のライフサイクルを見極める

商品が順調に売れるようになったら一安心というわけではない。



今度は撤退時期を考える必要が出てくる。

商品のライフサイクルとは意外と早いもので、その時期を逃してしまうと在庫に囲まれてしまうことになる。

もちろん、独占販売ができているものや需要が常に一定あるような商品であれば継続して販売しても構わないが、特に輸入品販売で扱うような商品の大半はどこかで衰退していくだろう。

その見極めこそが無駄の無い運営に繋がる。

商品のライフサイクルには4段階ある。それは「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」の4つだ。

利益を一番上げやすい時期は成長期である。

ある程度、商品の認知度が高まったものの、まだ所有者は少ないというこの時期に一気に勝負したいところだ。

優れたビジネスマンはこの時期に来る直前の商材を探すのが上手い。

成熟期になってしまうと競合も増える上に需要が減少し始める。

少ない需要を誰が手に入れるかということで価格競争になる時期である。

衰退期はもはや在庫処分が始まり、価格が一気に原価割れを起こす時期である。

確認する方法は商品そのもののライフサイクルと商品カテゴリーの2通りの方法がある。

商品そのもののライフサイクルを調べるにはオークファン楽天市場で確認しよう。

半年くらいのデータを調べ、価格が下がってきているようだったら撤退を検討しよう。

また、落札数も問題で、こちらが下がっていれば在庫の整理に入ろう。

オークファンで検索したときに高く落札されたものと最安値を並べてみて、平均価格を出してみよう。

その結果が原価を超えている場合は、まだまだ原価以上で販売できる可能性を大いに秘めていることになる。

ここで注意して欲しいことは価格が急落していないかということである。



もし、半年間に価格が急落している場合はすでに衰退期に突入していたと考えるのが正しい。

悔しい思いをするかもしれないが、原価割れしていたとしても在庫処分すれば事務所の整理などにも繋がるし、ある程度までは回収できる。

見切りの価格に関しては原価で合わせるのも良いし、他の出品者を確認して、金額情報などを調べるようにしよう。

次に商品カテゴリーのライフサイクルについてである。

これはカテゴリー自体の流行度を測るものだ。

例えばグーグルトレンド(http://www.google.co.jp/trends)で検索し、カテゴリー自体が衰退していないようならば関連商品を仕掛けていくようにしよう。

ある程度知名度のあるキーワードなら詳細を検索することも可能だ。

このトレンドとライフサイクルの考え方を照らし合わせてみよう。

自ずとピークポイントを想像できるはずだ。

カテゴリーの人気を考えて、まだ売れそうだったら価格設定についても大幅に変える必要もないはずだ。

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