輸入ビジネスを個人でやるガイド〜関税に注意〜 

【全国誌BIG tomorrow掲載☆】自宅にいながら、中国から輸入しヤフオクで売る。『在宅中国貿易』

日本人は輸入品に弱い。円高水準も追い風に輸入ビジネスは伸びていくだろう。しかし何からはじめればよいのか不安な方も多いはず。そんな方のため成功へのノウハウを集めてみた。ネットで始める英語不要の輸入ビジネスです。

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同じ商品でライバルに圧勝

商品を仕入れたものの販売競争で生き残れるのか不安だと考えている人も多いのではないだろうか。



独占販売できる商品を売っている人は数少ないだろうから、大半の人は価格競争をせざるを得なくなる。

ここで必要なことはお客様に「このお店で買いたい」「あなたから買いたい」と思われるような何かを売りにすることだ。

もちろん価格も重要だが、それ以上に信用や安心感、それから品質が良いほうが強い。

顔の見えないネットだからこそ、価格に上乗せして信頼度が要求されるのだ。

もちろん、お客様から見て価格は大きな判断材料となるが、価格勝負はどこかで限界が出てくる。

そうなったときに生き残るショップは詳細な商品説明があったり、デザインの綺麗なウェブサイトを作っていたりと何かしらの工夫がある。

また、販売戦略方法を誤らずに実践できているかどうかも大きいので、もし価格ではリードしているはずなのに売れないという方は価格以外の面を見つめなおそう。

信頼してもらえるページとは以下の5つが揃っている。

◆ページが分かりやすいこと

◆販売者の顔が見えるようなページ

◆お客様の声を掲載すること

◆限定感の演出

◆買い物籠までスムーズに読み進めてもらえること

まず、分かりやすいページとはお客様の安心感を得るものである。

自分だったらどんなページが安心できるだろうか、考えて欲しい。

ヤフーオークションなどは、出品ページ内でお客様が不安に感じると考えられる質問を事前に答えてしまおう。

考えられることは「商品の発送時期」や「返品交換について」「支払い方法」「送料」などである。



次に販売者の顔が見えるようなページつくりだ。

これは簡単に言えば顔写真を掲載したり店舗や事務所の様子を掲載したり、あるいはあなたの人柄が伺えるような文章が必要だ。

業務的な内容ばかりでなく、趣味や日課などが書いてあると想像しやすい。

他にも販売の上でモットーとしているものを書くと、やる気が感じられて良いかもしれない。

お客様の声は、過去に購入していただいたお客様の感想をページに掲載することで次に購入する人の安心感も大きくなるという方法だ。

モニターの意見や口コミが重要視され、CMで強調される理由は、安心感が与えやすいからだ。

気楽に購入してもらうためには販売側が何百回も宣伝するよりも1回の口コミが圧倒的に効果があると考えておこう。

ヤフーオークションは過去の評価を出品ページにあらかじめ掲載しておこう。

あなたの評価欄を見れば全ての評価が見られるのだが、そこまで調べる人は一般ユーザーには意外と少ない。

そんな評価を調べる暇があるなら最安値の商品を探してしまうのが常だ。

レビューを書いていただいた方にはキャッシュバックなどを行えば書いてくれる方も増えるだろう。

限定感を演出するのは、商品の希少性をお客様に感じさせることで購買意欲を高めるというものだ。

また買えばいいと思われてしまうとその場で終わってしまうし、もし、その商品を買うとしてもあなたのサイトで買うとは限らない。

勘違いしやすいのは「限定100個」など、理由の無い限定販売である。

それでは本当に限定なのか疑われてしまうため、短い文章でも、理由を説明するようにしよう。

そうすることでチャンスに感じさせることが出来る。

スムーズに読み進めてもらうためには、販売ページの説明を一度朗読してみることだ。

お客様にとって、文章を読むということは意外と苦痛に感じてくるものだ。

あなたがどんなに良い表現方法で文章を書いたとしてもリズムが悪ければそれでおしまいである。

読んでもらえる文章は独特のリズム感を持っている。

そのリズム感を感じ取れる文章作成を心がけよう。

商品説明のセールスレターは大きなキャッチコピーの中にもリズムがあるし、文章一つ一つにもリズムが存在する。

次の文章に繋がる文章を書こう。

大事なのは自分で読むだけではなく家族や友人に読んでもらい、客観的に心地よい文章かどうか判断してもらうことだ。

また、文章だけでなく画像の配置についても注意しよう。

一般的には文章の左側に配置すると認識効果が高くなる。ここぞというときにはこのような配置を心がけたい。

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