輸入ビジネスを個人でやるガイド〜関税に注意〜 

【全国誌BIG tomorrow掲載☆】自宅にいながら、中国から輸入しヤフオクで売る。『在宅中国貿易』

日本人は輸入品に弱い。円高水準も追い風に輸入ビジネスは伸びていくだろう。しかし何からはじめればよいのか不安な方も多いはず。そんな方のため成功へのノウハウを集めてみた。ネットで始める英語不要の輸入ビジネスです。

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商品の売り方

商品は仕入れたらそこで終わりでは無い。



むしろ、これからがスタートであり大変なときだ。

輸入した商品をいかに効率よく、また、最大限利益を得られるようにするかがポイントになってくることは間違いない。

オークションショッピングモールへの出品、出店、それから自社サイトでの販売が中心になるだろうが、それぞれに合った販売方法が存在することも事実だ。

商品ページを作成したらアクセス数や文章の内容を確認しよう。

これらが問題ないのに売り上げが伸びないとしたら原因は価格にあると考えられる。

もう一度、価格設定を見直してみよう。

ヤフーオークションをはじめとしたオークション系はやはり流通価格が最も安い。

反対に一般的なウェブショップは流通価格が高く、ショッピングモールはその中間といったところだろうか。


ヤフーオークションの場合

オークファンでここ1ヶ月の流通価格を調査しよう。

その最高値と最低値を把握し、さらに3ヶ月程度遡って、流通価格の変化を調べてみよう。

細かいスパンで区切れば区切るほど、今回の予想落札価格がイメージできるだろうから、その価格にあわせて出品する。

また、1円スタートにするのも良いし、ここ最近の最高落札価格を即決価格として設定するのも良いだろう。

ヤフーオークションでは思い切りの良さが大切になる。最も良くないことは中途半端な価格設定だ。

よく、仕入れ値から単純に20%程度の利益を上乗せした金額で出品する人が居る。

これは大きな間違いだと気付いて欲しい。

もしかしたら値段が上がるのではないかと考えているかもしれないが、ほとんどの場合、効果が見られない。

もし1円スタートにすれば入札数が期待できるし、即決価格にすれば購入したい人が集まるが、このような利益を見越した出品だと反応が鈍い。

仕入れ分は最低でも欲しいと考えている場合は「最低落札価格」を設定すること。

こうすることでリスクを押さえることが出来る。

楽天市場などのショッピングモールの場合

楽天市場は前述のとおり、楽天内最安値であることが重要となる。

これは輸入品販売だからこそ出来る方法だが、最安値に設定すれば価格順に並び替えたときに一番上に表示されるから広告費も掛からずに売り上げを期待できる。

高値でも売れる方法はあるが、原則的にはこの方法を使うようにしよう。

アマゾンでの販売

アマゾンでは最安値ということが最も重要になる。商品の詳細を説明できない分、純粋に価格勝負になることが多いからだ。

1円でも安い商品の売り上げは、その1円の差で2位と10倍くらい違うこともざらにある。

自社サイト、携帯サイトの場合

自社サイトの価格設定は、PPC広告の価格を参考にしよう。

彼らは競合店の中で最安値を目指していることがほとんどで、市場の流通価格を知る上で手間が省けるからだ。

比較したときに自社の方が価格や保証などで勝てると踏んだら勝負をしよう。

価格面で言えば「送料無料」程度の差で問題は無い。

もし、保証などで有利だとしたら反対に若干高くても勝負することは出来る。

大事なのはお客様に購買意欲を持ってもらうことだ。

原則的には正規輸入品より30%くらい安い値段で販売するのが輸入品販売のセオリーとなるが、競合店の価格も十分にチェックした上で検討して欲しい。

しかし、販売価格が安すぎるとかえって心配というケースがあることも頭に入れておいて欲しい。

例えば高級ブランドのバックを考えてみるとよく分かると思うが、あまりにも安いと偽物ではないかと疑ってしまうだろう。

さらに利益も減るから良いことは一つも無い。

また、商品タイトルは非常に重要だ。

検索時は商品名で検索するユーザーも多い。

ここは1つ、ただ商品名を入れるだけでなく「激安」や「正規品」など、ユーザーが検索しそうなキーワードを織り交ぜながら販売するとしよう。

また、英語表記とカタカナ表記があるので、どちらの検索にも引っかかるようなネーミングをしたいところである。

商品がマイナーブランドの場合、似たようなメジャーブランドの商品の名前を記載しておこう。

そうすれば、その商品名で検索した人が思わぬものを発見して興味を持つ可能性も多い。

これが販売のチャンスとなることも多いので忘れないようにしよう。

また、楽天市場の場合はヤフーオークションと違って文字数に制限は無い。

だからこそ、気合いを入れて記載しよう。

さらに付け加えると商品タイトルは全文表示されないケースがほとんどなので、必要な商品名やお客様に訴えたいキーワードを前の方に書こう。

また、記号を付け加えるとより注目されやすい。

例えば★や◆など、黒い記号は注目を集めやすいのでベターだ。

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