輸入ビジネスを個人でやるガイド〜関税に注意〜 

【全国誌BIG tomorrow掲載☆】自宅にいながら、中国から輸入しヤフオクで売る。『在宅中国貿易』

日本人は輸入品に弱い。円高水準も追い風に輸入ビジネスは伸びていくだろう。しかし何からはじめればよいのか不安な方も多いはず。そんな方のため成功へのノウハウを集めてみた。ネットで始める英語不要の輸入ビジネスです。

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メールで複数社に見積りと価格交渉

仕入れ初心者の大半が苦手とする価格交渉は、これさえ行えば競合に対してかなり有利な条件で輸入品販売を行えるようになる。



価格交渉は基本的に大口での契約の際に行うものであるが、小資金で仕入れる場合でも価格交渉をするようにしたい。

相手の規模にもよるが、3、4個仕入れるようなら交渉しよう。

個人事業のようなウェブショップなら数個の仕入れでも値引きに応じてくれることもざらにある。

また、イーベイでも数個の購入交渉が可能だ。

このときに考えておきたいことは相手に「利益がある」と考えてもらえる交渉を行うことだ。

相手に「あなたの利益やメリットを考えていますよ」という気持ちを伝えるようにしよう。

商売の基本は自分も取引先も消費者も全てが満足するようにすることだ。

小資金での交渉はなかなか難しい。



しかし、相手に「将来的にも取引をしたい」という姿勢を見せることで利益があると感じさせることが重要だ。

・今後、仕入れ数量が増える

・今後、継続して取引したい

交渉するときには、こういう意志や計画があることを相手に伝えよう。

有利な条件を引き出すためにはこういう駆け引きが効果的である。

相手から見たら一度きりの取引しかしない相手には興味がない。

消費者に対してはサービスしてくれることも多いが、事業者を相手となるとどの企業もシビアになる。

知人のクライアントに聞いても「返事がなかなか来ない」という相談を受けることがある。

値引き交渉をしてくるような相手に連絡をするのは面倒だと考えている事業者も多いのだ。

そこで最低でも10社は交渉するようにしたい。

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